微商分銷系統(tǒng)比較常見的三要素
微商分銷系統(tǒng)主要是指互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，通過線上交易營業(yè)，分支拓展國內(nèi)外業(yè)務(wù)，形成電商商鋪，為貿(mào)易雙方(賣家和買家)提供貨物，單據(jù)和市場(chǎng)的一個(gè)微信商業(yè)模式。在這個(gè)模式中，貿(mào)易雙方可以實(shí)現(xiàn)線上營銷+客戶邀請(qǐng)+業(yè)績分紅等全新銷售供應(yīng)鏈類型。
微商分銷系統(tǒng)的要素一共具有6種，分別是“6個(gè)C”組合-成本，資本，控制，市場(chǎng)覆蓋，特性，連續(xù)性。這6種要素是分銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)，也是整個(gè)微商運(yùn)行當(dāng)中缺一不可的必備條件。接下來，我們著重了解一下比較常見的三大要素。
1、成本要素
這6種要素其中尤為基礎(chǔ)的是成本要素，成本要素取決于分銷系統(tǒng)中的設(shè)備投入和產(chǎn)品開發(fā)兩大元素，在市場(chǎng)價(jià)格里，分銷系統(tǒng)的成本盡量控制在均衡區(qū)間內(nèi)。比如貿(mào)易雙方的交易，當(dāng)交易產(chǎn)品的需求在市場(chǎng)上等于供給，市場(chǎng)的均衡價(jià)格處于相對(duì)合理狀態(tài)。
2、資本要素
其次是資本要素，資本要素離不開貿(mào)易雙方本身，分銷系統(tǒng)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)中，貿(mào)易雙方要考慮不同的資金交付方式，如國內(nèi)外貿(mào)易交付，在匯率存在波動(dòng)的情況下，一般貿(mào)易雙方的資本要素會(huì)添加差價(jià)補(bǔ)貼。
3、控制要素
控制要素指貿(mào)易雙方對(duì)分銷系統(tǒng)的控制能力。當(dāng)控制能力強(qiáng)時(shí)，貿(mào)易雙方交易市場(chǎng)的需求變化影響價(jià)格變化。在一定時(shí)期內(nèi)，需求價(jià)格彈性將平緩上升。如賣家對(duì)自己的分銷系統(tǒng)投入過大，但銷售的分銷渠道相對(duì)較廣，說明賣家的控制能力較強(qiáng)。
從以上六大微商分銷系統(tǒng)的要素中看，常見的三種要素主要是貿(mào)易雙方的線上交易的分銷管理。當(dāng)貿(mào)易雙方進(jìn)行線上交易時(shí)，需要了解產(chǎn)品市場(chǎng)的需求供給關(guān)系，以便有效銷售自己產(chǎn)品。
